《医药代表职责》.pptVIP

医药代表的职责

医药代表岗位职责遵循公司的市场战略、营销目标、销售政策去管理负责的区域和医院，完成市场目标;在规定的区域内负责本公司产品的市场宣传、推广与销售;根据销售计划制定行销方案，实施促销计划，达成销售目标;执行公司产品宣传战略，负责公司产品信息的传播、收集与反馈;

负责目标医院的开发与管理，建立目标医生网络;按计划组织、实施医院产品说明会，熟练地进行产品演讲与宣传;准确、及时地完成各种规定的管理报表，并及时进行反馈;了解专家对公司产品的临床评价，并进行反馈，提供与公司策略与计划相关的信息及市场情报等;配合地区经理对医院的协同拜访;

10.建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系;11.根据上级指示参加有关学术会议和销售活动;13.协调、配合其它MR的工作，增强团队意识;14.完成临时指派的工作任务;15.医药代表直接向地区经理负责;

医药代表的工作目的:通过产品信息传播和组织相关学术活动,达到医生对产品的认知,从而使客户正确了解、接受公司产品,并实现产品的临床应用。信息传播产品认知情报收集

MR的主要职责：负责目标医院产品信息传播与市场情报的收集开展有效的学术宣传、促销活动建立良好的医生关系网络实现区域医院销售目标（需求)及增长

MR工作目标医院开发目标科室开发目标医生开发目标医院使用目标患者使用目标

DM-目标MR-目标