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2026年商务谈判策略专项训练习题.docx

2026年商务谈判策略专项训练习题.docx

    2026年商务谈判策略专项训练习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）

    1.在商务谈判的准备阶段，进行“SWOT分析”的主要目的是（）

    A.评估谈判对手的财务状况

    B.明确自身优势、劣势及外部机会、威胁

    C.制定谈判中的让步底线

    D.确定谈判团队的人员分工

    2.根据“博弈论”中的“囚徒困境”模型，谈判双方若选择（）策略，最有可能实现长期合作。

    A.一次背叛，永远背叛

    B.针锋相对（以牙还牙）

    C.完全信

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