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房产洽谈区逼单培训知识课件
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一、洽谈区岗位认知 4
二、客户接待流程 5
三、客户需求识别 8
四、购房动机分析 13
五、客户类型判断 15
六、房源价值讲解 17
七、户型卖点呈现 20
八、价格沟通技巧 23
九、付款方式说明 25
十、购房预算梳理 28
十一、异议倾听方法 31
十二、异议回应策略 33
十三、客户信任建立 36
十四、洽谈氛围营造 39
十五、成交信号识别 41
十六、临门沟通技巧 43
十七、签约流程衔接 45
十八、客户跟进管理 46
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