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2026年保险行业销售代表产品知识面试题含答案

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

1.某客户年龄35岁，年收入10万元，希望为家人配置重疾险，预算3000元/年。以下产品最合适的是？

A.保额50万的百万医疗险

B.保额30万的终身重疾险

C.保额20万的定期重疾险

D.保额10万的防癌险

答案：C

解析：客户预算有限但需求较高，定期重疾险性价比更高；百万医疗险保额高但保费贵；终身重疾险预算不足；防癌险保障范围窄。

2.客户提出“轻症多次赔付是否比单次赔付更好？”，以下说法正确的是？

A.多次赔付产品保费低，适合预算有限客户

B.多次赔付产品理赔门槛高，不如单次赔付灵活

C.多次赔付产品更实用，因为轻症高发且治疗费用递增

D.多次赔付产品只适合老年人

答案：C

解析：轻症高发，多次赔付可覆盖多次治疗，且目前轻症理赔门槛普遍放宽，性价比高。

3.客户希望配置寿险，但担心“被保险人自杀是否免责？”，以下说法正确的是？

A.所有寿险都绝对免责自杀

B.定期寿险通常自杀条款为2年免责，终身寿险为1年免责

C.投保时需明确自杀条款，部分产品可缩短免责期

D.自杀条款与被保险人职业无关

答案：B

解析：合同条款差异较大，但定期寿险常见2年免责，终身寿险1年免责。

4.客户想给10岁孩子投保教育金，