金融租赁市场拓展策略与挑战分析.pdfVIP

浙江金融租赁市场拓展部访谈提纲

行业和客户信息：

1、市场拓展部负责电信、广电、航空及其他新兴业务的拓展，有哪些主要客户？

2、与银行贷款等融资方式相比，租赁对这些行业的客户吸引力何在？这些客户有什么需求

特点？

3、市场拓展部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？

4、市场拓展部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、

委托租赁、转租赁、回租等）？

业务运作及绩效：

1、市场拓展部以哪些方式解决资金来源？如果需要外部融资，那么融资条件如何，有什么

优惠规定可以降低融资成本？

2、这些新兴行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定，具体规定是什么？市场拓展部如

何利用这些有利的政策规定，从而转化成租赁交易中的经济效益？如何与客户分享？

3、市场拓展部如何看待这些新兴行业对租赁交易可能带来的风险？

4、市场拓展部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？如果有，基本的收

费模式和计费方法如何？

5、市场拓展部客户开发的渠道和方式

6、市场拓展部的基本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和

优势如何？

竞争环境和竞争