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外贸流程考试题库及答案

一、单项选择题（每题只有一个正确答案）

1.在外贸出口业务流程中，交易磋商的第一个起始环节通常是（）

A.发盘B.询盘C.还盘D.接受

答案：B

解析：交易磋商一般遵循询盘-发盘-还盘-接受的标准流程，询盘是交易一方主动向对方询问交易条件，是开启磋商的起始环节，询盘可由买方发起，也可由卖方发起。

2.根据《INCOTERMS2020》，以下贸易术语中卖方承担责任、风险范围最大的是（）

A.EXWB.FOBC.CIFD.DDP

答案：D

解析：DDP术语下卖方需要将货物运送至进口国指定目的地，承担货物运输全程风险，办理出口、进口清关手续，承担进出口关税及所有运输、保险费用，是所有贸易术语中卖方责任最大、买方责任最小的术语，EXW为卖方责任最小的术语。

3.外贸外销合同签订并确认后，卖方首先开展的核心工作是（）

A.订舱配载B.生产备货C.报关报检D.交单结汇

答案：B

解析：订单确认后，卖方需首先根据合同对商品规格、数量、包装的要求，安排原材料采购、生产加工或采购备货，完成备货后才能进入后续订舱、报关等环节。

4.以下常见付款方式中，对卖方来说收汇风险最低的是（）

A.货到付款（后T/T）B.即期信用证C.100%预付T/TD.远期付款交单

答案：C

解析：100%预付T/T是买方在卖方发货前全额支付货款，卖方完全不承