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销售的基本概念

【本讲重点】

社会演进对销售的影响

销售人员必须知道的三件事

格集的含义

销售工作的特

销售的五要索

销售人员的工作职责

销售人员应树立的观念

时代、市场、客户需求等都在不断地变，正因如此，使企业保持高效能的竞争优势就显

得比以往任何时候都更加迫切。而对于工作在一线的销售人员来说儿乎每一天都会时常想这

样一些问题：

♦如何提升我们的业绩？

♦如何卖得更好、更快而又更轻松？

♦如何能拜访更多的客户？

♦如何顺利地约见潜在的顾客？

♦如何能顺利地将产品介绍给客户？

♦如何能快速地识别顾客的真正需要？

♦如何处理顾客的异议并快速地取得定单？

♦如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？

♦如果你也有这样或那样的疑问，就让我们共同来认识销售方面的问题。

【销售箴言】

销售高手是训练出来的！