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零售行业店铺店长销售利润KPI考核表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

新客户获取量

根据实际新增客户数量与计划数的比率进行评分，比率越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

客单价提升率

根据实际客单价与上年度客单价的比率进行评分，比率越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售活动效果

根据销售活动参与率和销售额占比的实际完成情况进行评分，均达到预期目标得满分，未达到则根据完成情况递减。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售团队管理

根据团队成员销售业绩达标情况进行评分，所有团队成员均达到目标得满分，未达标则根据未达标人数递减。

10

上级主管

主管的感受/记录

利润管理（30%）

成本控制

根据实际成本节约额与预期目标成本的比率进行评分，比率越高得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

利润管理（30%）

库存周转率

根据实际库存周转率与上年度库存周转率的比率进行评分，比率越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

利润管理（30%）

毛利率

根据实际毛利率与预期目标毛利率的比率进行评分，比率越高得分越高