特许经营原理与实务课件PPT教案教程讲义第四章加盟总部的选择.pptVIP

第四章加盟总部的选择一、特许人应具备的条件满足法定要求；有经营经验；有优秀的产品和服务；了解未来的发展趋势；了解竞争对手；有现实的发展计划；拥有专业技术；对特许经营系统有控制能力；可以为加盟商提供支持。二、特许经营成功的要素：（特许人）领导能力：——首要因素（1）敏锐的洞察力和远见；（2）能清晰表达自己的思想；（3）能绘制实现计划的大致框架；（4）有信心着手实施计划。特许经营成功的要素：（特许人）从事特许人熟悉的行业；开发并保持特定的市场定位；与顾客保持密切联系；坚持管理原则；发展并维持有效的组织；不受政府干预的影响；清楚了解财务状况；发展战略性规划；选择优秀人才。三、特许经营成功的前提条件：（受许人角度）经营业务种类的选择；1、加盟者详细了解特许人的整体状况和商业纪录。2、明确自己的个性是否适合该项业务。选择一种具有长期发展潜力的产品；选择生命周期长、独特的产品和服务。选择特许经营体系；能展示其新产品及其推广策略，提供必要的协助。加盟特许经营体系的原因。四、受许人对特许人的选择：特许经营的财务状况；对特许者自有业务的评价；特许人的成功纪录；特许人的创新纪录；总部高层人员的态度；特许人提供的支持服务；特许