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商务谈判期末试题及详细参考答案.docx

商务谈判期末试题及详细参考答案.docx

    商务谈判期末试题及详细参考答案

    适用专业：市场营销、工商管理、国际贸易等

    考试时长：90分钟

    满分：100分

    考试形式：闭卷

    一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

    在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出。

    1.商务谈判的核心目的是（）

    A.战胜谈判对手B.达成互利共赢的合作协议C.单方面获取最大利益D.消耗对手谈判时间

    2.在商务谈判开局阶段，谈判双方最主要的任务是（）

    A.敲定最终价格B.摸底试探、营造谈判氛围C.签订合作合同D.解决争议问题

    3.谈判中一方为了打破僵局，主动在次要条款上做出

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