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商务谈判期末考试试题及详细答案.docx

商务谈判期末考试试题及详细答案.docx

    商务谈判期末考试试题及详细答案

    考试时长：90分钟满分：100分

    适用专业：经管类相关专业

    一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

    在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出。

    1.商务谈判的核心目的是（）

    A.战胜谈判对手B.达成互利共赢的合作C.压低对方报价D.彰显自身实力

    2.在商务谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

    A.敲定合同细节B.营造良好谈判氛围、摸底沟通C.进行最终让步D.处理谈判僵局

    3.谈判中一方为了换取对方核心条款的让步，主动放弃自身次要利益的策略属于（）

    A.软硬

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