原创力文档2026年保险代理人考试模拟试卷保险客户关系管理与销售技巧提升策略
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（每题1分，共20分）
1.在与客户建立信任关系的过程中，以下哪项行为最为关键？
A.主动推销最新产品
B.展示专业的专业知识
C.积极倾听并理解客户需求
D.频繁联系客户以增加曝光
2.保险销售中运用FABE法则，其核心逻辑是？
A.先讲产品特性，再讲客户利益
B.先讲客户利益，再讲产品特性、优势及证据
C.只强调产品的独特优势
D.只关注客户能
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