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（共75页PPT）营销技能技巧培训.ppt

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    风＝客户需求风帆＝产品某省市场舵＝鑫洋产业集团桨＝公司与经销商共同努力帆船＝经销商第三单元渠道建设与卖场管理一、新世纪渠道共识－生命共同体娃哈哈批发商的角色－提供资金、仓库、搬运工－公司的角色－人力促销、广告、培训－第三单元渠道建设与卖场管理(一)生命共同体模式清楚的分工价值的共识职责的确认第三单元渠道建设与卖场管理(二)生命共同体三赢方针（一）清楚的分工1、彼此了解优势与劣势的状态2、针对劣势提出协助3、相关的书面或合约确认第三单元渠道建设与卖场管理（二）职责的确认1、职责的确认-

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