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劳保用品批发商工地渠道开发方案

我做劳保批发快十年了，说句掏心窝子的话，原来靠守着门店等散客、给周边小店供货的日子，现在是越来越不好过了。价格战打得厉害，小单利润薄得像纸，稍微大一点的单又抢不到，这两年我跑市场的时候发现，工地渠道其实是被很多批发商忽略的大蛋糕：一个中型工地从开工到竣工，光是劳保用品的消耗就能有十几万，大型工地几十万都打不住，而且需求稳定、批量大，只要维护好关系，一个包工头做完这个项目下一个项目还会找你，资源能重复用。为了把这块市场做起来，我结合自己这些年跑业务踩过的坑、攒下的经验，整理了这个完整的开发方案，具体内容如下。

1项目背景与开发目标

1.1项目背景

目前我们公司的营收结构里，门店零售和小店供货占了将近70%，工厂客户占20%，工地渠道仅仅占不到10%，还有非常大的增长空间。这两年基建和地产项目虽然不像前些年那么火爆，但本地每年新开的大小工地也有上百个，很多工地的劳保用品要么是从当地建材市场中间商手里拿货，价格被层层加高，要么就是图便宜拿不合格的次品，质检经常出问题。我们作为直接对接厂家的一级批发商，有价格优势、有库存优势，只要找对方法切入，就能拿下不小的市场份额。而且工地渠道的客户粘性很高，只要第一次合作满意，后续基本不会换供应商，比开发散客稳定太多。

1.2开发目标

我们分三个阶段设定明确的开发目标，不贪多求快，一步步扎实推进。短期目标是半年内，