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折扣及促销定价策略

许多公司会通过调整基础价格，来回报消费者的某些行，如提前

付款，批量购买，淡季购买等，这些调整过的价格就是折扣价、折让价

和促销价。其中的定价技巧有多种形式，包括现金折扣、季节折扣、交

易折扣、数量折扣、推广比价、运费比价和促销比价。

不过公司在价格折扣、折让及促销让价时，对价格的调整必须十分

小心，否则公司利润会与计划差额太大，甚至会出现一定的亏损。

(一)折扣(discounts)：

折扣，就是价目表的变化，由买主给予放弃一些放弃了营销功能的

购买者提供了折扣比例上的优惠价格。

价格有基本价格(又称样本价格)和成交价格之分。基本价格，是

指价目表中标明的价格；成交价格，是根据不同交易方式、数量、时间、

条件等，在基木价格的基础上加入适当折扣而形成的实际售价。灵活运

用折扣定价技巧，是企业争取顾客、扩大销售的有力武器。

2、现金折扣(cashdiscounts)

现金折扣，又称付款期限折扣，是鼓励买主在