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第三部分考试‑试卷3.5战略业务规划与发展

2007年6月

1(a)在这个时候评估公司的业绩对于高级管理层来说尤为重要，因为他们正在考虑收购公司。几年和未来的业绩将对团队愿

意支付的价格产生实质性影响。经理们从他们的前老板手中买下公司时有时会在谈判中处于劣势，因为他们不愿意他们

‘上级’

的观点。

关于管理收购的一个认为，与管理收购相关的三个主要因素是：首先，收购的经济可行性；其次，收购的融资能力；

最后，收购团队的能力及其替代现有所有者技能的能力。

就经济可行性而言，邦纳油漆公司已成功为工业客户了专业的涂料需求，其中许多是大型国际制造商。该公司的可

行性将取决于其在竞争日益激烈的环境中继续满足这些需求的能力。

融资能力本质上是指企业交易的价格。这将影响买方经理获得所需收购企业的能力。银行显然要求三位经理进行大

量的个人股权投资，而如何筹集这部分股权将是三位经理的重要考验。管理层收购通常需要高比例的