存量竞争下的新增量：豪华品牌线上交易经营全景.pptxVIP

ANNUALREVIEW·2026存量竞争下的新增量豪华品牌线上交易经营全景复盘年度报告2026

汇报导览01承压与变局存量竞争下的行业背景02价值验证线上交易三大核心优势03经营路径入局、货盘、投放三步打法04进阶增长新车上市与全链路协同

存量竞争加剧，线上交易成为新增长阵地01承压与变局面对行业承压与格局之变，以线上交易打开增长的新通道

行业销量承压，存量竞争加剧2026上半年乘用车市场整体走弱，行业销量同比下滑20.1%。行业销量整体承压，全行业性收缩与存量争夺加剧双重叠加，传统线索模式增长空间收窄，寻找新的成交路径与增量来源成为核心课题。全行业性收缩跌幅超大盘全行业性收缩豪华、自主、合资三大赛道跌幅均超过大盘，并非局部波动。存量争夺加剧增量红利消退，竞争转向既有用户争夺，获客成本与转化难度同步抬升。寻找新成交路径传统线索模式维持增速的空间越来越小，寻找新的成交路径与增量来源成为核心课题。

购车决策前移，用户倾向线上选买用户精力收缩与决策线上化叠加，内容平台的直播与短视频正从辅助展示，变为选车、比价乃至下订的主战场。3大变化Q：购车链路如何变化？75%的用户到店前已在线完成车型筛选与比价，购车链路从“到店再看”转向“线上先选”。Q：用户线上选买倾向如何？超过半数用户明确表达对线上选买模式的倾向。Q：直播获客依赖度如何？直播获客依赖度持续走高，豪华品牌尤其明显；部分