企业销售部主管年度销售业绩提升述职报告.docxVIP

企业销售部主管年度销售业绩提升述职报告

202X年度，我带领销售部12名在岗成员，严格落实公司年度经营部署，以3.2亿元年度销售额目标为核心攻坚方向，全链路优化目标管控、获客体系、客户运营、团队激励等核心环节，全年各项核心经营指标超额完成，现将全年履职情况、存在问题及下年度工作规划汇报如下：

一、202X年度核心业绩完成情况

全年累计实现销售额3.87亿元，完成年度目标的120.94%，同比上年度增长41.26%；累计实现回款3.65亿元，回款率94.31%，较上年度提升2.8个百分点，逾期应收账款余额2200万元，逾期率5.69%，低于公司设定的8%管控红线；累计实现毛利额9288万元，整体毛利率24%，较上年度提升1.2个百分点，超额完成公司23%的毛利率目标。分维度来看：

1.客户维度：全年新拓展有效合作客户127家，完成年度80家新客目标的158.75%，新客贡献销售额1.09亿元，占总销售额的28.17%；存量客户全年复购金额2.12亿元，复购率从上年的52.3%提升至68.7%，存量客户增购金额6800万元，占复购总额的32.08%，其中年合作额500万以上的S级客户18家，贡献销售额1.42亿元，占总销售额的36.69%。

2.产品维度：公司核心战略品类A系列智能管控产品全年销售额1.65亿元，占总销售额的42.63%，同比上年度增长67.2%，毛利率达31%，较