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保险销售客户经理年度业绩报告

202X年度，我严格落实公司保险销售各项工作部署，围绕“拓客、提效、优服、合规”核心要求推进各项业务，现将年度业绩、工作开展情况、存在问题及下一年度计划报告如下：

一、年度核心经营指标完成情况

本年度公司下达个人保费总目标320万元，全年累计完成承保保费387.26万元，目标达成率121.02%，较202X-1年度保费规模提升28.74%，位列全公司销售序列业绩排名第3位，超额完成年度核心目标。各细分险种及运营指标完成情况如下：

（一）分险种业绩完成情况

1.长期寿险板块：年度目标110万元，全年累计完成142.38万元，达成率129.44%，其中增额终身寿产品占比72.1%，年金险产品占比27.9%，主要服务高净值客户财富传承、养老储备需求，单客最高保费19.7万元。

2.健康险板块：重疾险年度目标85万元，全年完成96.72万元，达成率113.79%，其中多次赔付型重疾险占比61.3%，单次赔付型重疾险占比38.7%，客群集中在30-45岁已婚育儿群体，人均保费9869元；普惠型医疗险（含惠民保补充、百万医疗险）年度目标35万元，全年完成41.29万元，达成率117.97%，覆盖客群1217人，人均保费339元。

3.意外险板块：年度目标20万元，全年完成22.41万元，达成率112.05%，其中少儿意外险、老年意外险占比76.8%，全年覆盖客群8