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建筑材料公司销售部主管年度述职报告

现将本人202X年度担任公司销售部主管期间的履职情况汇报如下：

一、年度核心经营指标完成情况

本年度公司下达销售部核心考核指标共6项，各项指标完成情况如下：一是销售额指标，年度目标2.8亿元，实际完成3.27亿元，完成率116.79%，同比202X-1年度的2.42亿元增长35.12%；分品类来看，预拌混凝土年度目标1.8亿元，实际完成2.12亿元，完成率117.78%，同比增长37.66%；新型绿色墙材年度目标7000万元，实际完成8260万元，完成率118%，同比增长32.05%；装配式建筑构件年度目标3000万元，实际完成3240万元，完成率108%，同比增长24.14%。二是毛利率指标，年度目标18%，实际完成20.3%，超出考核要求2.3个百分点，同比提升1.8个百分点。三是回款率指标，年度目标92%，实际完成94.6%，超出考核要求2.6个百分点，同比提升5.4个百分点。四是逾期账款压降指标，年度目标压降300万元，实际完成压降428万元，完成率142.67%，年末逾期账款余额从年初的940万元降至512万元。五是新客户开发指标，年度目标开发有效客户52家，实际完成71家，完成率136.54%，其中亿元级合作客户2家、千万级合作客户11家、百万级合作客户37家，新客户贡献销售额9820万元，占总销售额的30.03%。六是市场占有率指标