巨人多元化战略失败案例研究.pdfVIP

巨人的兴衰史案例

1989年8月，在大学软件科学管理系的和三个伙伴将

其开发的M—6401桌面排版印刷系统推向市场。巨人事业由此起步。到9月下

旬，将收到的款项全部再次投入。4个月后，M－6401的销售额一举

突破百万大关，从而奠定了巨人创业的基石。1991年11月，M－6401汉卡

销售量跃居同类产品之首，获纯利达1000万元。1992年12月底。巨人集

团主推的M—6401汉卡年销售额1.6亿元，实现纯利3500万元。年发展速度达

500％。1993年，在各地成立了38家全资子公司。在一年之内推出中

文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财

务软件、巨人防卡、巨人加密卡等产品。同年，巨人实现销售额300亿元，

利税4600万元，成为极具实力的计算机企业。

1993--1994年，兴起和生物品热，为寻找新的产业支柱，巨

人开始迈向多元化经营——计算机、生物工程和