2026年保险代理人考试保险营销策划案例分析模拟试卷.docxVIP

2026年保险代理人考试保险营销策划案例分析模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、请阅读以下案例，并回答问题。

案例背景：

某区域性保险公司（以下简称“A公司”）近年来业务增长放缓，主要原因是市场竞争加剧，特别是来自互联网保险平台的冲击。A公司旗下的一款主销定期寿险产品（保额50万，保障期限20年，年缴保费约2000元）以线下代理人渠道为主要销售途径，但近年来新单保费增长乏力。该产品性价比尚可，但产品特点不够突出，且目标客户群体定位不够清晰。公司注意到，市场上年轻群体（25-35岁）对保险的需求日益增长，但该产品的缴费年限较长，对年轻客户的吸引力不足。同时，公司内部代理人队伍老化现象较为严重，年轻代理人占比不高，且部分代理人营销技能有待提升。A公司希望借助新的营销策划，重振该产品的销售业绩。

问题：

1.根据案例信息，分析A公司主销定期寿险产品销售面临的主要内部和外部挑战各有哪些？

2.若要为该产品制定新的营销策划方案，应首先进行哪些方面的市场调研和分析？请简述调研目的和方法。

3.假设通过调研发现，年轻群体（25-35岁）是潜在的核心目标客户，但他们更偏好短期、小额、灵活的保险产品，且更信任线上渠道获取信息和购买决策。针对这一发现，请提出至少三种差异化的营销策略或产品组合方案，以吸引这部分年轻客户。

4.