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建材公司销售经理年度述职报告

现将本人202X年度担任销售经理期间的履职情况、存在问题及下一步工作规划汇报如下：

一、年度核心指标完成情况

202X年公司下达的年度销售考核目标为1.2亿元，全年我带领销售团队累计完成销售额14728.6万元，目标完成率122.74%，较202X-1年度的11219.3万元同比增长31.28%，超额完成公司下达的年度考核任务。分品类看，建筑型材类全年目标4500万元，实际完成5214.2万元，完成率115.87%；人造板材类全年目标3800万元，实际完成4927.5万元，完成率129.67%；建材辅材类全年目标2200万元，实际完成2589.7万元，完成率117.71%；定制化建材类全年目标1500万元，实际完成1997.2万元，完成率133.15%。

效益指标方面，全年累计实现销售毛利3122.5万元，销售毛利率21.2%，较去年同期的18.7%提升2.5个百分点，超出公司设定的20%毛利率考核线1.2个百分点。回款指标方面，全年累计到期应收款13921.4万元，实际回款13165.8万元，回款率94.57%，较公司要求的92%考核标准高出2.57个百分点；年末逾期账款余额308.7万元，逾期账款占比2.1%，较去年同期的3.9%下降1.8个百分点，全年未出现单笔超过50万元的坏账。客户指标方面，全年新开发客户129家，核心客户留存率100%，整体