（共9页PPT）T形图及演练.pptxVIP

T形图及演练;T形图及演练;步骤一、建立轻松良好的关系

步骤二、道明来意

步骤三、观念导入

步骤四、需求激发

步骤五、约定递送和讲解建议书的时间

步骤六、感、要求转介绍;;业务员：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？

客户：我也没做特别的规划，都是把银行和股票上了。

业务员：老陈，看来你还是很有理财头脑的。我这有一个图，你来看一下。假设有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5％吧。那么你从30岁开始投资交费到50岁停止，则到你65岁时，你知道这个保守的投资帐户有多少？

客户：没有算过。

业务员：我给你算过，大概15万，如果对一般人来说有一个帐户，比较保守也不用管，到65岁有15万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重大疾病，那这个帐户可以帮助你吗？

客户：应该不可以。

业务员：为什么不可以呢？

客户：因为交的时间比较短。

;业务员：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助你，因为时间太短了，一年或两年，这个帐户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你交500元，然后平安帮你开2个帐户。第一个帐户是“利益”帐户，你连续交费到50岁停止，则到65岁的时候大概也可以拿回15万多。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障帐户有两个方面：第一个部