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保险营销考试试题及答案

保险营销考试试题

一、单项选择题（本题型共10题，每题2分，共20分）

1.保险营销的核心是？

A.满足客户保险需求

B.实现保险公司盈利

C.推销保险产品

D.扩大市场份额

2.下列哪项不属于保险营销的4P策略？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.人员推销（PersonalSelling）

3.保险营销员在展业时，首先应进行的工作是？

A.介绍保险产品

B.收集客户信息

C.处理客户异议

D.促成保单销售

4.以下哪种客户类型通常更注重保险产品的保障功能而非收益？

A.年轻客户

B.中年客户（家庭责任重）

C.老年客户

D.高收入客户

5.保险营销中的“准客户开拓”属于哪个阶段？

A.售前阶段

B.售中阶段

C.售后阶段

D.理赔阶段

6.以下哪项是保险营销员职业道德的基本要求？

A.夸大产品收益

B.隐瞒免责条款

C.诚实守信

D.误导客户投保

7.客户投保后，保险营销员的主要售后工作不包括？

A.保单送达与解释

B.协助客户办理理赔

C.定期回访客户

D.立即推荐新的保险产品

8.下列哪类保险