（共30页PPT）第六章销售预测.ppt

第六章销售预测第一节销售预测的意义第二节销售预测的内容第三节销售预测的基本要求第四节销售预测的方法第五节Excel在销售预测中的应用第一节销售预测的意义销售预测某省市场进行充分调查的基础上，通过对有关因素的分析研究，预计和测算特定产品在未来一定时某省市场销售水平及变化趋势，进而预测该项产品在计划期间的销售量或销售额的过程。销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。企业的管理目标：以最低的成本实现最高的客户满意度，从而获取最大利润。

销售预测在企业管理中