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反收购谈判实战培训1

目录01第一章培训目标02第二章知识讲解03第三章案例分析04第四章实操演练05第五章互动研讨06第六章考核检验07第七章训后落地2

01第一章培训目标3

第1页培训目标概述反收购谈判是企业面临的最大挑战之一。2023年全球并购案中，约35%遭遇反收购，其中70%因谈判策略失误导致失败。本页将聚焦四大核心目标：通过‘金降落伞’条款（如某科技公司2018年设置的8000万美元赔偿金）实战案例，学习如何设计防御机制；掌握‘敌意收购’谈判中常见的五个关键节点，例如条款修订、董事会改选等；用‘星巴克与联合利华’的纠纷（2016年）分析风险识别方法；结合《证券法》第88条合规要求，建立法律红线意识。每个学员需在课程中完成至少3份反收购预案草案。4

第2页能力提升维度1战略层面：提升公司防御价值的能力通过‘剥离非核心资产’策略（如‘辉瑞出售肿瘤业务’案例，2015年获利250亿美元），量化评估资产分割的溢价空间，建立防御价值评估矩阵。2谈判层面：增强筹码交换与条件博弈能力用‘股权置换对价谈判’模板（参考‘阿里巴巴收购优酷’条款，2013年支付12亿美元现金+30%股份），设计至少5种博弈方案。3危机管理：完善突发状况应对预案模拟‘管理层丑闻’场景（如‘西门子高管贪腐案’，2017年罚款1.6亿欧元），制定72小时危机公关路线图。4团队协作：优化谈判团队