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2026年房地产经纪人考试真题（谈判策策略）实用技巧

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请将正确选项的代表字母填写在题干后的括号内）

1.在谈判准备阶段，房地产经纪人通过查阅房产历史交易记录、了解周边社区情况等方式，主要是为了（）。

A.设定谈判的最终价格

B.收集支持自己观点的数据

C.深入了解客户的核心需求

D.评估谈判中的潜在风险与信息优势

2.当客户对房屋价格表示异议时，经纪人首先应该（）。

A.立即降价以显示诚意

B.反驳客户的观点

C.耐心倾听，了解客户价格敏感背后的真实原因

D.直接强调房屋的物理优势来转移注意力

3.在谈判中，将客户的需求与房源的具体特点相结合进行介绍，常用的有效方法是（）。

A.利益-利益法（Benefit-FocusedApproach）

B.事实-优势-效益-证据法（FABE）

C.站立描述法（ShowMethod）

D.比较分析法（ComparisonApproach）

4.当谈判陷入僵局，双方难以达成一致时，经纪人可以尝试引入第三方进行调解，这种方法属于（）。

A.调整谈判目标

B