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2026年国际商务谈判策略与技巧专项训练试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中，只有一个是最符合题目要求的，请将其选出。）

1.国际商务谈判最根本的特征是（）

A.跨文化性

B.经济利益性

C.策略性

D.复杂性

2.在谈判准备阶段，设定谈判目标时，应遵循的原则是（）

A.只设定最高目标

B.目标越高越好

C.设定多个层次的目标

D.目标越低越好

3.BATNA指的是（）

A.最佳替代方案

B.谈判协议最佳替代方案

C.谈判底线

D.谈判目标

4.在谈判开局阶段，采用“坦诚式开局”策略的主要目的是（）

A.迅速达成协议

B.建立信任和良好的谈判氛围

C.探测对方实力

D.施加压力

5.“声东击西”策略在谈判中主要用于（）

A.争取时间

B.隐藏真实意图，转移对方注意力

C.表示强硬立场

D.提出折中方案

6.在谈判磋商阶段，处理价格分歧时，常用的“折中让步”策略是指（）

A.