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产业园区客户拓展与渠道管理手册.docx

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    产业园区客户拓展与渠道管理手册

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、手册使用说明 4

    二、客户拓展目标与原则 6

    三、园区资源盘点 9

    四、客户画像构建 13

    五、目标客户筛选 16

    六、客户需求调研 21

    七、市场信息收集 24

    八、客户拓展策略 28

    九、渠道体系规划 30

    十、渠道准入与评估 35

    十一、渠道合作模式 38

    十二、渠道招募与签约 42

    十三、渠道培训与赋能 46

    十四、客户线索管理 49

    十五、商机分级管理 52

    十六、客户拓展流程 55

    十七、商务沟通与谈判 58

    十八、合作

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