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柑橘产地电商运营方案

我在国内南方核心柑橘产区做了快六年的产销对接工作，天天泡在果园和批发市场里，亲眼见过太多果农捧着甜度够、品相好的柑橘卖不上价，赶上收购价低的时候，甚至有老人看着满树果子掉下来烂在地里抹眼泪；也听过身边城里的朋友抱怨买的柑橘贵，还不新鲜，中间层层转手，不仅果农赚不到钱，消费者也没得到实惠。所以我牵头整合了当地二十多户核心果农，做了这套从产地直接到消费者的电商运营方案，就是想打通两端的壁垒，既帮乡亲们增收，也让大家吃到新鲜实惠的好柑橘。

1项目核心背景与整体目标

做任何事都得先把方向摸清楚，我做这个方案不是脑子一热想赚快钱，是结合我们产地的实际情况一步步磨出来的。

1.1项目背景

我们这边有近十万亩的柑橘种植园，都是家家户户零散种植的，几十年的种植历史，土壤富硒，气候也合适，种出来的柑橘不管是糖度还是口感，都不比知名产区差，但之前一直都是给外地批发商供货，批发商压价压得狠，遇上行情不好的时候，一块多一斤就收走了，到了消费者手里翻了三四倍。而且我们之前没有自己的销售渠道，果农只能等着别人来收，根本没有议价权。这两年直播电商和产地直供的模式起来了，我也试着帮几个相熟的果农在网上卖过，半个月就卖出去两万多斤，果农拿到的价格比卖给批发商高了快一块钱一斤，大家都愿意跟着干，所以才有了做规模化产地电商的想法。

1.2分阶段项目目标

我们不贪多，一步一步来，分三个阶段推进