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*步骤五、介绍到心里,不是耳朵里⑴介绍产品的四个条件第一，要让客户充满好奇心。第二，你必须证明给客户看，你所讲的都是对的。（客户见证和数据）第三，让客户产生强烈的想要马上拥有的欲望。第四、价钱永远在最后谈。*步骤五、介绍到心里,不是耳朵里⑵介绍产品的技巧。①、预先框示法②、假设问句法③、下降式介绍法④、互动式介绍法*步骤六、解除顾客的任何抗拒营销成功的关键：就是你成功的解除了客户疑惑!客户没有拒绝，只是心中存有疑惑而已!*怎样才能减少抗拒?通过建立良好的关系和友谊来做成生意。*如何解除客户的任何抗拒策略与技巧：1、接受及认同客户2、要说“同时..”不说“但是…”3、讲有客户有同样的感受4、为何还接受了我们的服务，您想知道为什么吗？5.因为。。。。。。*如何解除客户的任何抗拒6、了解抗拒的真正原因7、耐心认真的聆听8、以问题转移注意力（忽视法)9、假设抗拒解除法**步骤七、死了都要成交”没有成交，其他都是无用功!一切的准备都是在为成交做准备!*死了都要成交”成交的关键：1、发现成交信号。2、抓住成交时机。3、讲出成交话术。4、闭嘴等待成交。5.协助客户决定。*成交:十种客户购买模式