2025年中职第一学年（商务谈判）议价技巧运用阶段测试试题及答案.docVIP

2025年中职第一学年（商务谈判）议价技巧运用阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共20题，每题2分。每题只有一个选项符合题意，请将正确答案的序号填在括号内。

1.在商务谈判议价过程中，以下哪种行为不利于达成有利的价格协议？（）

A.充分了解对方成本结构

B.过早暴露自己的价格底线

C.分析市场同类产品价格

D.强调自身产品优势

答案：B

2.当对方提出一个较高的初始报价时，较好的应对策略是（）

A.直接拒绝并给出自己的低价

B.要求对方详细解释报价依据

C.马上提出自己的更低报价

D.不予回应

答案：B

3.为了在议价中争取主动，我们应该（）

A.尽量减少自己的选择方案

B.多了解对方的替代方案

C.不提及自己的替代方案

D.只关注价格，不考虑其他因素

答案：B

4.以下关于议价技巧中倾听的说法，错误的是（）

A.倾听对方需求和理由

B.打断对方说话来阐述自己观点

C.理解对方报价背后的意图

D.从倾听中寻找议价突破点

答案：B

5.在议价时，强调产品的附加值主要是为了（）

A.增加产品成本

B.降低对方对价格的敏感度

C.提高产品价格

D.让对方觉得产品不值

答案：B

6.当对方以市场行情为