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牙科耗材经销商市场开发方案

1方案总览

1.1方案制定背景

我做牙科耗材销售和渠道开发快六年了，从基层跑业务的业务员做到现在负责新区域拓展的负责人，我们公司目前拿到了三个国内一线牙科耗材品牌的省级代理权，产品覆盖修复类树脂、车针、正畸耗材、预防保健类窝沟封闭剂、美白材料全品类，在隔壁省份已经做了五年，市场稳定，客户口碑也不错。这次准备开发中部这个人口新目标区域，我前前后后花了一个多月时间，跑了省会和三个地级市，对接了三十多家不同规模的口腔机构，摸清楚了大致的市场情况，结合我们自身的优势，制定了这个可落地的市场开发方案，就是为了少走弯路，快速打开这片市场的缺口。

1.2整体开发目标

我们的目标分三个阶段，短期目标是开发启动半年内，覆盖目标区域30%以上的正规口腔医疗机构，其中中小型诊所覆盖率达到20%，打造10家稳定合作的核心标杆客户，月销售额稳定在50万以上；中期目标是开发满一年，整体年销售额突破800万，核心合作客户增长到50家，建立覆盖主要地市的仓储配送和售后服务网络；长期目标是开发满两年，成为目标区域排名前三的专业牙科耗材经销商，拿到更多一线品牌的代理权，市场占有率提升到25%以上，形成自己的品牌口碑。

2目标区域前期市场调研分析

做完初步摸底我发现，这片市场的增量空间很大，最近几年大家对口腔健康越来越重视，新开的口腔机构每年都涨不少，但现有供应商体系其实有很多空白，