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2026年跨文化商务谈判策略与技巧模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（共20题，每题1.5分，共30分）

1.根据霍夫斯泰德的文化维度理论，哪个文化维度高的社会更强调等级秩序、权力集中，并期望上级做决策？

A.个人主义vs集体主义

B.不确定性规避

C.权力距离

D.长期导向vs短期导向

2.Trompenaars文化维度理论中，以下哪项描述了人们如何对待时间和承诺？

A.普遍主义vs特殊主义

B.中性vs情感

C.具体导向vs关系导向

D.序次时间vs同步时间

3.在高语境文化中，沟通的特点通常包括：

A.信息主要依赖明确的言语表达

B.非语言线索和背景信息传递大量含义

C.直接表达反对意见被视为高效

D.合同条款通常非常简洁

4.跨文化商务谈判中，民族中心主义主要表现为：

A.积极学习和适应对方文化

B.认为本国文化优越，并以此为标准评判对方

C.对所有文化差异保持中立态度

D.快速调整自身行为以迎合对方

5.在与注重“关系”（Guanxi）的东亚文化伙伴谈判时，以下哪项策略通常被认为至关重要？

A.