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中兴海外销售校招笔试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、基础知识模块

1.在销售流程中，向潜在客户介绍产品或服务，了解客户需求，属于哪个环节？

A.销售预测

B.客户接触

C.需求分析

D.方案呈现

2.下列哪项不属于4P营销组合的基本要素？

A.产品(Product)

B.价格(Price)

C.渠道(Place)

D.客户(Customer)

3.在国际贸易中，使用信用证（L/C）支付方式时，对卖方而言，主要优点是什么？

A.收款速度最快

B.无需承担汇率风险

C.可获得银行信用支持，降低收款风险

D.融资成本最低

4.下列哪个Incoterms术语表示卖方负责将货物运至指定目的地港口，办理清关手续，并承担货物在目的地港卸货前的一切风险和费用？

A.FOB(FreeOnBoard)

B.CIF(Cost,InsuranceandFreight)

C.DDP(DeliveredDutyPaid)

D.EXW(ExWorks)

5.销售人员在与客户沟通时，运用SPIN提问法，Situation提问的主要目的是什么？