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触摸屏工控设备拓新活动策划方案

我在工控行业做触摸屏工控设备的市场拓展快八年了，这两年跟着销售团队跑客户，最深的感受就是原来靠老客户吃增量的路子越来越走不通了。我们公司做工业级触摸屏工控十几年，产品稳定性、抗干扰能力在传统工业领域口碑一直不错，客户复购率很高，但传统机床、冶金这些老领域本身扩张慢，新增项目一年比一年少，我们的业绩增长已经连续两年没达到公司的目标。反过来看新能源、智能仓储、小型自动化设备这些新兴领域，对触摸屏工控的需求量一年比一年大，可很多客户连我们的牌子都没听过，还觉得我们只做大项目不接中小订单，信息不对称把好多潜在客户挡在了门外。所以我们团队一起梳理了大半个月，做出了这份拓新