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2026年商务谈判策略与技巧训练试卷.docx

2026年商务谈判策略与技巧训练试卷.docx

    2026年商务谈判策略与技巧训练试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单选题（每题2分，共20分）

    1.在商务谈判中，BATNA指的是（）。

    A.最佳替代方案

    B.谈判协议的最佳替代方案

    C.双方共同利益

    D.谈判底线

    2.让步策略的原则中，正确的做法是（）。

    A.一次性让步到位

    B.让步幅度递增

    C.让步幅度递减

    D.完全不让步

    3.原则式谈判（哈佛谈判法）的核心是（）。

    A.坚持立场不变

    B.聚

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