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保健用品公司途径经理述职报告

尊敬的领导：

您好！

我是公司途径部经理XXX，自XXXX年XX月担任该职务以来，始终围绕“拓展途径覆盖、提高途径效能、加强途径合作”的核心方向，结合保健用品行业特性与公司产品定位，统筹推动途径开发、维护及升级等工作。现将近时期（XXXX年XX月-XXXX年XX月）的工作情形、成果、不足及后续计划汇报如下：

一、核心工作方向回望

基于公司年度战略规划，本时期途径工作的核心方向明晰为三点：

1.途径覆盖范畴：新增合作经销商/终端网点XX家，重点拓展下沉市场（三四线城市及县域）及线上新兴途径（如社群团购、直播电商合作）；

2.途径销售贡献：通过途径升级，达成保健用品（核心产品如XX营养补充剂、XX理疗器械）途径销售额同比增长XX%，占公司总销售额比重提升至XX%；

3.途径合作稳定性：核心经销商（年采购额XX万元以上）续约率保持在XX%以上，途径投诉率控制在XX%以内。

二、首要工作成果及数据表现

（一）途径拓展：覆盖广度与精准度双提高

1.线下途径深耕

-针对下沉市场消费诉求（如中老年保健、家庭日常护理），组建专项拓展小组，通过“区域招商会+终端地推”模式，新增县域经销商XX家、社区健康门店XX家，覆盖XX个空白县域市场；

-升级连锁药店合作模式，与XX家区域龙头连锁（如XX大药房）达成“产品专区+联合促销”合作，核心产品在合作门店的