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2026年跨文化交际与商务谈判技巧训练题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.霍夫斯泰德文化维度理论中，衡量社会成员对不确定性的容忍程度的维度是（）

A.权力距离

B.个人主义与集体主义

C.男性化与女性化

D.不确定性规避

2.在高语境文化中，沟通更依赖于（）

A.明确的语言文字

B.非语言线索和情境

C.直接的反馈

D.书面文件

3.商务谈判中，BATNA指的是（）

A.最佳替代方案

B.谈判目标

C.最低可接受结果

D.共同利益点

4.在与注重关系导向的东亚文化伙伴谈判时，建立信任通常发生在（）

A.谈判初期

B.正式谈判议程开始前

C.价格讨论阶段

D.合同签署阶段

5.霍尔的高语境文化与低语境文化理论，主要强调的是（）

A.文化对时间观念的影响

B.文化对沟通中信息依赖程度的差异

C.文化对权力分配的看法

D.文化对个人与群体关系的看法

6.在国际商务谈判中，当遇到僵局时，以下哪项策略通常不是最佳选择？（）