第八章STP营销战略.pptVIP

第八章STP营销战略市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场第八章STP营销战略市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场第八章STP营销战略三、市场竞争与营销战略聚焦”别具一格成本领先战略基础市场范围成本特色全部局部差异化营销无差异营销集中性营销第八章STP营销战略细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市场Ⅲ细分市场Ⅳ细分市场Ⅴ细分市场Ⅵ营销组合无差异营销第八章STP营销战略无差异营销的特点如果各个细分市场需求共性大于个性,可以忽略它们之间的差异——用一种营销组合,吸引尽可能多的顾客,为整个市场服务。战略重点是推出普遍需要的产品,大众化分销和统一促销,在市场上树立最佳形象。核心是针对需求的共同点营销,舍去其中的差异点。减少品种,扩大批量,争取规模经济。第八章STP营销战略无差异营销的不足任何一种产品，都难以做到长期受到所有顾客青睐。这种战略一般针对事实上存在的最大的市场，发展营销组合。一旦行业中各个企业普遍采取这种做法:这个领域就很可能竞争过度，以至于细分市场越大反而利润越小。较小的细分市场被忽视，需求不能得到满足，企业也就失去了机会。第八章STP营销战略