铣床机械厂商拓新活动策划方案.docx

铣床机械厂商拓新活动策划方案

我们是一家有着十几年生产经验的本土铣床制造厂商，长期以来依托传统重工、汽车配件等领域的老客户稳定经营，但是最近几年明显感觉到行业增长见顶：老客户扩产需求放缓，原有市场的存量竞争越来越激烈，我们去年新下线的三款针对精密加工领域的小型数控铣床，在原有渠道一直没能打开销路。结合我们团队跑市场摸来的实际情况，我们策划了这次针对性的拓新活动，整个方案都是从我们实际遇到的问题出发，没有虚头巴脑的内容，具体如下。

1活动背景与核心目标

1.1活动背景

我跑一线业务快八年了，这两年跑客户最明显的感受就是：原来我们熟悉的传统领域，客户换设备、添设备的频率比早几年慢了不止一点，很