营销服务组织规划V1.pptVIP

—*—北大纵横Copyright?2006ByALLPKUManagementConsultantsLtd.未经许可，不得外传营销、服务组织结构设计北大纵横管理咨询公司2006年10月导读市场营销部部门结构、职责和岗位结构建议方案客户服务部部门结构、职责和岗位结构建议方案经营销售部目前部门结构图经营销售部订货一处市场处综合管理办公室成台处订货八处订货七处订货六处订货五处订货四处订货三处订货二处销售处现状外贸处公司目前的营销组织结构是随着市场的发展逐步完善起来的，主导以销售职能和销售支持职能为主;市场处建立的时间还比较短，团队的专业性水平和经验还不足，工作的目标性不强;分设业务处负责8个辖区，辖区业务规模和市场潜力有待探究，单位生产力不均衡现象严重;没有针对销售业务流程进行专业分析，细化分工，团队组合式的销售模式还没有形成……客户信息收集商务谈判技术洽谈、方案论证客户拜访签约合同评审协调设计、生产设备发货安装服务经营销售部目前岗位设置经营销售部副部长订货处处长现状总经理助理成台处处长外贸业务处长市场开发处长办公室主任外贸业务员统计员计价员合同管理员会计员出纳员销售处计算机管理员翻译订货员工资员岗位共18