2026年职场谈判技巧与成交实战演练.docxVIP

2026年职场谈判技巧与成交实战演练

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项字母填入括号内）

1.在谈判中，将谈判重点从双方固守的立场转移到满足双方根本利益上，这种谈判模式被称为：

A.分配式谈判

B.整合式谈判

C.零和谈判

D.和谐式谈判

2.谈判准备阶段，以下哪项不属于关键内容？

A.明确谈判目标与底线

B.评估自身与对方的权力和利益

C.准备详细的谈判礼节

D.确定对方的谈判代表及其可能的动机

3.在谈判过程中，积极倾听对方发言，理解其真实意图和感受的技巧是：

A.压力技巧

B.假设技巧

C.积极倾听

D.权威技巧

4.当谈判陷入僵局，双方难以达成一致时，可以尝试引入新的议题或思考方式来打破僵局，这种方法属于：

A.改变谈判环境

B.时间压力

C.改变谈判议题

D.最后通牒

5.在处理客户关于价格的异议时，强调产品或服务能为客户带来的长期价值和独特好处，而非仅仅纠结于价格数字，这种方法通常被称为：

A.价格拆分

B.价值塑造

C.成本效益分析

D.异议转化

6.对于远程谈判，以下哪项是