《商业银行不良贷款谈判技巧》PPT.pptVIP

策略解说:是指为迫使对方让步，给谈判规定最后期限或最高价格，若对方不同意就退出谈判。基本做法：1.最后通牒要有委婉的解释和理由;2.具体地表达最后通谍的条件和时限;3.配合实际行动增强施压效果;4.最后通牒要由主谈人发出;5.最后未使用本策略不可成交。主要作用：向对方施加压力，迫使对方作出让步。破解要点：最后通牒策略第四篇不良贷款谈判策略让步策略1.要不要让步第四篇不良贷款谈判策略观看视频:猫与小鸟启发:……结论：除非必要，绝不让步!2.如何让步案例：买方：这款产品批发价每只多少钱？”卖方:批发价85元左右。”买方是这个价吗？”卖方：你要是诚心买的话，就80元好了。”买方：我是诚心的，要是价格合适的话，我会买很多，请问买200只什么价？”卖方：买200只的话，每只可以再便宜5元。”原则:一让一停，而且要有交换3.如何交换1.例句：如果你买500只，价格可以适当优惠。”如果你一次性付款，可以便宜500元。