凯里营销策划方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、项目背景

凯里市，位于贵州省东南部，是黔东南苗族侗族自治州的首府，拥有丰富的自然资源和独特的民族文化。近年来，凯里市经济发展迅速，旅游业逐渐成为支柱产业。为了进一步提升凯里市的知名度和美誉度，吸引更多游客，本方案旨在制定一套全面的营销策划方案。

二、市场分析

1.市场现状：

-凯里市旅游资源丰富，包括苗寨、侗寨、自然风光等。

-旅游市场潜力巨大，但竞争激烈，周边地区如桂林、张家界等旅游胜地分流了部分游客。

-凯里市旅游产品同质化现象严重，缺乏特色和差异化。

2.目标市场：

-国内游客：以周边省份游客为主，如四川、重庆、湖南等。

-国际游客：以东南亚游客为主，如泰国、越南、马来西亚等。

3.竞争分析：

-竞争对手：桂林、张家界、丽江等国内外知名旅游城市。

-竞争优势：凯里市拥有独特的民族文化、优美的自然风光和便捷的交通。

三、营销目标

1.提升凯里市旅游品牌的知名度和美誉度。

2.吸引更多国内外游客前来凯里旅游。

3.增加旅游收入，促进凯里市经济发展。

4.保护和传承凯里市独特的民族文化。

四、营销策略

1.品牌定位：

-以“苗族侗族文化之都，自然风光之窗”为核心定位。

-突出凯里市独特的民族文化特色和自然风光。

2.产品策略：

-开发特色旅游产品，如苗绣、侗族大歌、苗银首饰