华为销售分析报告实战指南.pdfVIP

华为智能手机的市场营销策暁

智能手机是近年来在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的髙科技电于消费类产

品。中国进过近年来的高速发展，已经成为全球第一大手机市场。华为公司专门从事

通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的惊人成功体现在多方面的协

硬的核心技术还得益于它完美的营销策略二华为智能手机现行的营销策略一产品策略华为手机是公司产品集中多元化战略的产物为了实现业务结构转型华为利用自身在通讯领域的市场地位和品牌优势大力拓展企业信息化市场和消费者市场手机是进入通讯消费者市场的最佳产

调发展，其中占主要地位的是市场营销。本文研究的目的就是对华为进入市场初期的

营销战略以及相应的策略进行研究分析，以便为华为成功进入手机市场提供有益的参

考。

一、华为公司的概况

华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。经过

2()多年拼搏奋斗，已经成为全球架构的国际化企业，被认为是中国本土企业自主创新

和全球化运营的最佳典范。

营销渠道正从扁平结构向着立休化方向不断转变四促销策略在促餡方面华为公司的促销手段单一最为常见的操作手法是买手机送礼品而社会渠道操作方法还有店员奖上促销比较积极除了广告投放之外主要是通过邀请目标客户