华邦招聘指南：软件销售岗位面试要点.pdfVIP

求职者：面试时间（初/复试）：面试官：

1.目前在职还是离职？离职多久？什么离职？离职前有没有尝试跟上司沟通解决这些问题？

2.请介绍一下过去的工作职责，主要的客户有哪些？业绩如何？收入如何？

3.前任公司上司对你的评价？你觉得自己存在哪些不足？有哪些优点？

4.薪资问题：您在选择工作中更看重的？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等）

（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚

才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可

问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

最后：你的薪酬期望值？

5.如果我们决定录用你，你也对我们公司感到满意，你计划在华邦工作多久？为什么？

6.你之前从未接触过软件销售这个行业，你计划如何在华邦开展工作？

其它备选问题：

请讲一下你任工作中所使用的最典型的销售