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早教体验课转化教研方案

我在早教行业做了快八年，从一线老师做到教研主管，这两年明显感觉到，大家引流越来越容易，各种各样的低价体验课活动能招来不少新家长，但真正能转化成正式课会员的比例却一直上不去。我们中心这大半年来，体验课到访后转化率一直卡在14%左右，比行业平均水平低了近6个百分点，不少顾问跟我抱怨说“现在家长都是来蹭课的，根本不想买单”，可我跟着听完十几节体验课后发现，问题根本不在家长身上，是我们自己的体验课设计、转化衔接全链条都出了漏洞。为了梳理清楚问题、拿出可落地的提升方法，我牵头做了这次专项教研，整个方案梳理如下：

1教研背景与核心目标

1.1教研发起背景

这两年早教行业竞争越来