大区经理的职能描述书办公工作制度项目经典参考文献.docxVIP

办公项目日常工作实操经典参考文献

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大区经理

职位名称

大区经理

职位代码

所属部门

销售部

职系

职等职级

直属上级

销售部经理

薪金标准

填写日期

核准人

职位概要:

制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。

工作内容:

参与公司市场营销策略的制定；

执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；

制定本区域营销计划、分解销售目标；

提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；

督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；

督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；

控制所辖区域办事处费用开支；

直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；

处理客户投诉；

对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；

对业务人员进行培训、指导。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。

经验:

◆5年以上企业销售管理工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；

◆有较强的市场销售